深圳五芳斋粽子制胜法宝－－－动销

深圳五芳斋端午粽子动销，终端取胜首先是实效可行，不求短期利益，只做短期上量和长时间发展的联合；其次是拓展一切销售的渠道，做到增效增量，关注增量同时的利润增长。

        粽子的端午动销是一个较麻烦的事情，时间非常短，促销的力度必需快速爆发，不然过了这村就没这店，其次，销售旺季也是利润旺季，必需抓紧时间做利润，所以促销的资金投入需要严谨地控制，没资金，促销没影响力，深入人心促销，又会资金太大。还有，节日火一把的产品，节后必然是许多的退货需要处理，食物行业的退货只能烧毁，若是不能抓紧时间调配，损失巨大。最终，粽子的保用期时间并非很长，短期销售使得节前生产的压力相当大，万一销售预估不精确之际，节后就会很麻烦。并且，食物是高风险行业，生产压力太大万一质量下降，品牌有可能毁于万一。

        在每一次端午旺季到临之前，联纵智达团队会耗费一个月左右的时间走访市场，采集信息，而后制定端午旺季的动销方案。在这三个守则的指点之下，咱们的动销设计全方位关刊出售过程的任何利益有关方。对于分公司的销售团队，在端午动销期间，因岗设人，合理分工，确定各岗位的职能职责，经过集中培训的形式转换营销概念和市场操作模式，优化销售团队的考查究法，调度工作积极性。从考勤、市场放置、竞品信息采集，客户开发会等等细节开始，不断规范销售团队的平日管理。对于促销员和理货员等基层岗位，买通其进入正式的销售团队的通道，制定工作规范标准和流程，增强基层人员的管理。对于新经销商，开会增加信心，勉励第一次进货。对于老经销商，帮助其进行市场开辟扩展和运营水平的提升，经过新品销售的帮扶，提升利润。在增加******消费者销售频次和客单价的同时，经过灵巧多变的终端促销推广，吸引新的消费者。

       有促销就一定有主题。咱们每一年最多一个主题，运用一个主题将整年任何的动销活动全部串联起来，让任何的促销活动行程一个完善的市场推链条，不断加剧消费者对五芳斋品牌的认知，唤起消费者的品牌共识。

任何的动销方案中，终端陈列形象产品最直接的展示，也是联纵智达最关心的内容之一。为了做好动销工作，咱们规划了具体的终端陈列标准，向中层员工培训为何需要这么陈列？为何这个产品和那个产品要放在一块？要求基层人员，必需依据终端陈列的标准进行产品展示。经过终端陈列角逐等模式，使得五芳斋的终端表现获得了巨大的增强。

深圳五芳斋粽子的销售，采用了安琪月饼我销售模式，电话营销是 不可少的。采用电话的销售，在短期内加深了人对粽子 的印象，到了端午节有粽子需求的客户，就会想起深圳五芳斋粽子。

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深圳五芳斋粽子是世界互联网寻访的先行者

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