五芳斋：品牌的发展需要资源整合

现在流行资源整合，五芳斋本来也是一个小品牌，经过12年的长期发展，做到一家独大。

       从1998年改制以来，五芳斋，这个本来偏安一隅的小城品牌，在新资本（态势，资讯，评论）和新模式推动下，12年间逐渐成仙成蝶，成为当前全国生产销售规模最大的粽子行业领头军。

　　长久以来，粽子产业的门槛过低，非常难做大，也就是所谓的小本生意。实际上看似小小的粽子背后却有繁杂的配备要求：大米、猪肉、豆沙、箬叶、调味料。若是不能克服原料限定，就意味着生产规模必需受到限定。五芳斋首先想到的房地产行业的经营模式，资源优先。他们派专家到全国各个地区，保障了原料的富足供应。朱自强说，“咱们要的不是在嘉兴生产嘉兴粽子，而是用全国的资源为全国生产粽子。”这是一种最新的宗旨，核心在于要把五芳斋变身为一个全国性品牌。

　　因此，在领会了足够的资源之后，更重要的环节就是品牌推广。五芳斋如今已是与端午节文化活动的******赞助商，只要是和粽子沾边的活动，都能看见五芳斋的影子。渠道也是推广企业品牌的良好模式之一。当前他们增长最快的市场为商务赠礼套装，这一个部分的销售在今年占到了整个销售量的40％，而他们于去年创建的淘宝商城，也首战得胜。朱自强说，“咱们要研究80后的消费习惯，未来的消费主体是他们。所以根据他们的习惯，咱们和麦包包合作，买粽子送零钱包。

　　一种思维的转变，让五芳斋越做越大。如果只在端午才卖粽子，五芳斋也许还是一间小作坊。如果没有电子商务，五芳斋粽子没有那么快走出浙江。是时成就了五芳斋粽子。